“832平台”：铺就“土特产”出山路

xinwen.mobi · 发表于前天 12:58

“832平台”：铺就“土特产”出山路
清晨六点，湖北省秭归县郭家坝村的村民已进山采摘脐橙。村民谢恩背着150斤的橙子，在2.6公里的山路上往返，只为将大山深处的鲜美准时送达。过去，这些优质脐橙因销路不畅，收购价每斤仅1.8元。如今，通过一个名为“832平台”的网络销售渠道，谢恩家的脐橙收购价涨到了每斤2.8元，家庭年收入因此增加了4.8万元。

谢恩的故事，是“832平台”连接全国832个脱贫县与广阔市场的一个生动缩影。该平台是在财政部、农业农村部、中华全国供销合作总社指导下，由中国供销电子商务有限公司运营的脱贫地区农副产品网络销售平台。自2020年1月上线以来，它已从一个政策驱动的采购平台，发展成为激活乡村内生动能的品牌孵化器和产业助推器。截至2025年10月31日，平台累计成交额已超571亿元，带动超3万家供应商、41万款商品走出大山。

从“等订单”到“创市场”：破解销售难题，拓宽致富新路
长期以来，信息不对称、流通成本高、销售渠道窄，是横亘在优质农产品与消费者之间的天堑。对于脱贫地区的农户和企业而言，“卖难”和“优质不优价”是普遍痛点。

“832平台”的首要作用，便是以稳定的采购需求破解这一难题。平台依托政府采购政策，引导各级预算单位、中央企业、地方国企等通过平台进行食堂采购和工会福利采购。这种“以销促产”的模式，为脱贫地区带来了宝贵的初始订单和现金流。

带来稳定市场：云南省宁洱县的一家茶业公司负责人汪俊华表示，公司每年通过“832平台”完成的销售额，能占到全渠道销售额的六成。广西一家米业公司的负责人吴春荣也感慨，入驻后，来自平台的订单占总业务量的80%以上，客户复购率超过六成。

降低经营成本：与其他商业平台不同，“832平台”坚持公益属性，不向供应商收取平台使用费、佣金或引流费。这直接提升了供应商的利润空间，让他们能将更多资源投入到产品本身。

稳定的订单如同“定心丸”，不仅让农户的收入有了保障，更倒逼生产端进行升级。重庆市奉节县的一家企业，曾因一单10万元的菜籽油订单而手忙脚乱，不得不协调多家零散榨油坊统一工艺。正是这样的市场压力，促使该企业后来投资建成了标准化的初加工分拣基地，实现了从“收原料”到“出商品”的跨越，销售额也随之跃升至近1900万元。

从“卖原料”到“卖品牌”：加强品牌建设，实现自我造血
如果说解决“有没有销路”是第一步，那么破解“好不好卖、能否溢价”则是更深层次的挑战。平台意识到，要让脱贫地区从“输血帮扶”迈向“自我造血”，必须走品牌化之路。

为此，“832平台”探索出“平台+政府+龙头企业”的产业帮扶示范县模式，深入挖掘地方特色，打造核心品牌。

打造“福字号”矩阵：在黑龙江省同江市，平台联合当地政府和企业，共同打造了“832福米”品牌。通过统一标准、强化品控和集中推广，曾经“养在深闺”的同江大米实现了价值跃升。2024年，仅同江大米在平台的销售额就突破2000万元，并带动了当地8大类特色农产品入驻，惠及上千脱贫群众。如今，“福米”“福油”“福蛋”“福肠”等系列“福字号”产品，已成为平台上一张张闪亮的“金名片”。

赋能全产业链：品牌建设不止于起一个响亮的名字。平台通过“培训+孵化+赋能”的模式，帮助供应商提升运营、品控和市场能力。例如，启动“乡村振兴公益行”计划，目标培育100家标杆示范店铺，推出1000款品牌化商品，系统性提升脱贫地区供应商的整体竞争力。

品牌化带来的改变是深刻的。广西巴马县的一家企业，曾因无法按客户要求的规格提供4斤半的冬瓜，亏损了3万元。这次教训促使他们转向订单农业，根据需求指导农户标准化种植，最终与深圳、上海等地的多家企业建立了长期稳定的供货关系。

从“提篮小卖”到“数字物流”：优化产业链条，推动产业升级
农产品出山，关键在路。这里的“路”，既是交通之路，更是数字和物流构成的现代供应链之路。“832平台”通过数字化和基础设施投入，着力优化这“最初一公里”和“最后一公里”。

建设智能仓储物流网络：平台在全国19个省份布局了31个产销地仓，并与京东、顺丰等头部物流企业战略合作，构建统仓共配体系。贵州丹寨的硒锌米入驻佛山销地仓后，从丹寨发往广州的物流时效从3天缩短至1天，每单物流成本降低了6元。整体上，平台的举措为供应商降低了近20%的物流成本。

创新业态与融合发展：平台不仅卖产品，更致力于讲好产品背后的故事。通过开展“寻味832”、“土特产嘉年华”等活动，以“进食堂、上餐桌、品特产、宣文旅”的沉浸式体验，让消费者感受到地方特色产品的魅力。同时，平台还推出“工会一站通”等解决方案，满足采购单位多样化需求，并积极探索一二三产业融合的农文旅发展新范式。

展望未来：坚守公益初心，助力乡村全面振兴
近期，中华全国供销合作总社党组书记、理事会主任王宇燕在调研“832平台”时强调，坚持政治性、政策性和公益性是平台存续的生命线，要确保其发展与扎实推进乡村全面振兴的战略需求紧密结合。

这为平台的未来发展指明了方向。未来，“832平台”将继续强化全过程品控管理，确保商品质优物美价廉。同时，平台已于2025年7月完成分立，在服务好预算单位采购（832板块）的基础上，新设面向更广阔社会市场的“832+”板块，标志着其在坚守公益初心的同时，正以更市场化的姿态拥抱未来。

从秦巴山区到云贵高原，从东北黑土地到西南边陲，一条条无形的数据链路，正替代崎岖的山路，将一个个富有地域特色的“土特产”送往全国。这条路，铺就的不仅是产品的出山路，更是脱贫地区产业升级、农民增收致富的振兴路。正如中国供销电子商务有限公司董事长刘国生所言，平台的目标是让每一片土地都能长出“致富果”，让每一位农民都能捧上“金饭碗”。

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